Привлек в 4 раза больше заявок на клининг и снизил их цену на 31%
Реклама под ключ
Как точечная настройка Яндекс Директ для клининга увеличила конверсии в 4 раза и снизила цену лида
- Увеличить количество заявок на клининг через сайт;
- Добиться снижения стоимости каждой заявки.
📝 Задачи:
- Запущена кампания на поиске для поиска целевой аудитории по горячим ключевым запросам, чтобы показы осуществлялись людям, которые действительно хотят заказать клининг;
- Разделили все услуги на отдельные объявления, чтобы более точечно попадать в целевую аудиторию;
- «Не разменивались» не неэффектинвую географию показов, а настроили только нужные города в настройках кампании;
- Дополнительно запускались РСЯ для повышения узнаваемости бренда, а также РСЯ по ретаргету, для возвращения посетителей сайта, которые так и не совершили заказ;
- Все рекламные кампании регулярно были под четким и грамотным присмотром и донастраивались.
🔥 Что было сделано:
Рекламные креативы для клининга: что использовали и почему это сработало
В рамках продвижения клининговой компании Rich Клининг мы протестировали несколько креативов, каждый из которых решал конкретную задачу: привлечение внимания, донесение УТП и повышение конверсии.
В рамках продвижения клининговой компании Rich Клининг мы протестировали несколько креативов, каждый из которых решал конкретную задачу: привлечение внимания, донесение УТП и повышение конверсии.
1. Креатив с пылесосом и диагональной композицией
- Цель: мгновенно донести суть услуги («клининг в Москве») и акцентировать внимание на скидке при заказе с сайта.
- Особенность: диагональный текст привлекает внимание, а ярко-зелёный фон выделяется в ленте. Минимум визуального шума = максимум фокуса на оффере.
- Хук: «Скидка 10% при заказе с сайта» — простой триггер, который конвертирует.
- Цель: вызвать доверие и подчеркнуть безопасность и профессионализм.
- Особенность: живое фото с руками в перчатках ассоциируется с чистотой и надёжностью. Подсветка текста добавляет эффектности.
- Хуки: «100% безопасно», «Работаем 24/7», «Комплекс работ» — коротко, но убедительно.
- Цель: более «бытовой» образ — понятный, знакомый каждому, вызывает ассоциацию с реальным процессом уборки.
- Особенность: чёткий оффер, кнопка «Перейти на сайт» и цепляющая цветовая схема (жёлто-синий контраст).
- Хук: безопасно + круглосуточно + комплекс услуг — всё, что нужно клиенту для быстрого решения.
Разделение объявлений по конкретным услугам (например, «уборка квартиры», «генеральная уборка после ремонта») позволило точнее попадать в нужную аудиторию и повысить конверсию на 62%.
Инсайты:
сегментация ключей = рост конверсий
Иногда лучше меньше показов, но больше заявок
Мы не гнались за трафиком: наоборот, уменьшили охват, чтобы повысить релевантность. Результат — снижение стоимости лида на треть и рост конверсии сайта.
Запуск РСЯ-ретаргета на "ушедших без заявки" вернул часть трафика и привёл дополнительные конверсии без дополнительной стоимости за клик.
Ретаргетинг — недооцененный актив
- Процент отказов с сайта удалось снизить с 22,75% до 19,19%, что говорит о том, что достигать целей на сайте посетители стали чаще;
- Количество конверсий (заявок с целью заказать клининг) увеличилось с 9 до 36 штук;
- Конверсия сайта выросла с 4,13 до 6,70% - это свидетельствует о том, что рекламный бюджет расходовался эффективно;
- Стоимость целевой заявки снизилась с 1501 до 1033 рублей, так как была проведена грамотная оптимизация объявлений и настроек рекламных кампаний.
🎯 Результаты работы:
Мы не просто запустили рекламу — мы внедрили систему, где каждый элемент работает на результат. Это и даёт устойчивый рост, а не всплеск на пару дней.
В 4 раза больше заявок и минус 31% к цене лида — без увеличения бюджета
В этом проекте мы сделали ставку не на увеличение бюджета, а на эффективность — и это сработало. Количество заявок выросло в 4 раза, а стоимость одной заявки заметно снизилась.
Почему получилось? Потому что мы не ограничились только настройкой рекламы. Мы глубоко переработали сайт, усилили его структуру и конверсионные блоки, адаптировали под трафик.
Важно понимать: успешная реклама в Яндекс Директ — это не просто “запустить кампанию”. Это точная настройка, постоянная оптимизация и сайт, который реально умеет продавать. Только в связке всё это начинает приносить результат.
⚡️ Выводы:
Получайте в разы больше заявок без увеличения бюджета
Я стараюсь создать систему, где реклама и сайт работают вместе и усиливают друг друга.
Что делаю:
Что делаю:
- настраиваю рекламу в Яндекс Директ по горячим ключевым запросам,
- подключаю ретаргетинг и РСЯ, чтобы вернуть тех, кто уже был на сайте,
- помогаю доработать сайт, чтобы он действительно продавал.
Чтобы реклама клининговых услуг в Яндекс Директ действительно работала, важно:
– использовать горячие ключевые запросы (например, «уборка квартиры Москва», «генеральная уборка после ремонта»);
– разделить услуги на отдельные кампании и объявления;
– отключить нерелевантные регионы и показы по общим фразам;
– запустить ретаргетинг в РСЯ для возврата заинтересованных пользователей.
Всё это позволяет увеличить количество заявок без увеличения бюджета.
– использовать горячие ключевые запросы (например, «уборка квартиры Москва», «генеральная уборка после ремонта»);
– разделить услуги на отдельные кампании и объявления;
– отключить нерелевантные регионы и показы по общим фразам;
– запустить ретаргетинг в РСЯ для возврата заинтересованных пользователей.
Всё это позволяет увеличить количество заявок без увеличения бюджета.
На стоимость лида (CPL) влияет релевантность ключевых слов, качество объявлений, эффективность посадочной страницы и геотаргетинг. В этом кейсе удалось снизить CPL на 31% — с 1501 до 1033 ₽ — благодаря точной настройке и улучшению сайта.
Часто реклама не даёт результата из-за:
– слишком общих или нецелевых ключевых фраз;
– отсутствия структуры в объявлениях;
– слабого сайта без акцента на конверсию;
– отсутствия аналитики и регулярной оптимизации.
Важно не просто "запустить" кампанию, а выстроить систему, где каждый элемент работает на результат.
– слишком общих или нецелевых ключевых фраз;
– отсутствия структуры в объявлениях;
– слабого сайта без акцента на конверсию;
– отсутствия аналитики и регулярной оптимизации.
Важно не просто "запустить" кампанию, а выстроить систему, где каждый элемент работает на результат.
Желательно. Даже лучшая реклама не даст результата, если сайт не вызывает доверия и не ведёт к действию. В этом проекте мы усилили структуру, добавили акценты на выгоды и офферы, что помогло повысить конверсию с 4,13% до 6,70%.
Ретаргетинг в РСЯ позволяет "догонять" тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. Это особенно эффективно в услугах — пользователь мог отвлечься или забыть, и напоминание повышает шансы на заказ без дополнительных затрат.
Да, система адаптируется под разные регионы и сферы услуг. Главное — понимать поведение аудитории, грамотно настроить рекламу и адаптировать сайт под запросы. Рабочие принципы остаются теми же.
Минимальный стартовый бюджет — от 15 000–20 000 ₽ в месяц, в зависимости от региона, конкуренции и объёма услуг.
Важно понимать: не всегда нужен большой бюджет, чтобы получить результат. В этом кейсе мы увеличили количество заявок в 4 раза без увеличения затрат — за счёт точной настройки, грамотного распределения бюджета и доработки сайта.
Итог: даже при ограниченном бюджете можно получить стабильный поток заявок, если выстроить систему правильно.
Важно понимать: не всегда нужен большой бюджет, чтобы получить результат. В этом кейсе мы увеличили количество заявок в 4 раза без увеличения затрат — за счёт точной настройки, грамотного распределения бюджета и доработки сайта.
Итог: даже при ограниченном бюджете можно получить стабильный поток заявок, если выстроить систему правильно.
Посмотрите все кейсы
