Как снизить цену заявки с 2560 до 1274 ₽ и выйти в топ поиска: кейс по фотосъёмке для маркетплейсов

Реклама под ключ

Запускал в составе команды агентства Unlock marketing (https://vk.com/loktev.sergey)

📝 Задачи:

🔥 Что было сделано:

Рекламные креативы: визуал, который продаёт услугу съёмки
В нише фотосъёмки для маркетплейсов особенно важно сразу транслировать качество — здесь работает не только текст, но и сама подача. Поэтому основной упор в креативах был сделан на визуальную привлекательность и стилистику, которая вызывает ассоциации с маркетплейсами (чистые фоны, товарные карточки, акценты на объекте съёмки).

Мы разработали яркие и “дорогие” креативы, которые:
— цепляют внимание в ленте,
— визуально подчёркивают уровень фотографа,
— сразу показывают потенциальному клиенту: “вот как будет выглядеть ваш товар на Wildberries или Ozon”.

Такой подход не только повышает кликабельность (CTR вырос до 15,15%), но и отсекает нерелевантную аудиторию, оставляя только заинтересованных в профессиональной съёмке “под ключ”.

При сборе семантики мы исключили обучающие, информационные и DIY-запросы. Оставили только коммерческие: «фотосъёмка для маркетплейса заказать», «фото для карточек WB с обработкой», «предметная съёмка Ozon под ключ» — это сразу дало качественный трафик и снижение CPL.

Инсайты:

В нишах с услугой “под ключ” важно отделять тех, кто хочет заказать, от тех, кто ищет, как сделать самому

Не продавайте съёмку через слова — продавайте через визуал

Клиенты, которым нужна фотосъёмка, в первую очередь визуалы. Поэтому мы создали креативы, которые выглядят как готовая карточка на маркетплейсе — чисто, дорого, без перегруза. Это увеличило CTR и отсеяло нерелевантную аудиторию.

Ограничение цены за клик настроено так, чтобы объявления стабильно попадали в топ, но не “съедали” бюджет. В результате — показы выше, цена клика ниже в 1,5 раза. Это работает, если точно знаешь, с кем конкурируешь.

Верх выдачи — это не всегда дороже

🎯 Результаты работы:

Было:

Стало:

Без универсальных шаблонов. Только точная стратегия для нестандартной ниши.

+160% заявок,
−50% к стоимости

В этом проекте стояла сразу несколько амбициозных задач: увеличить число заявок, повысить узнаваемость и попасть в топ поисковой выдачи Яндекса. Всё это — в нише, где реклама требует особой точности.
За счёт грамотной настройки и регулярного ведения рекламных кампаний мы достигли всех целей уже в первый месяц работы: трафик стал качественнее, конверсий стало больше, бренд — заметнее.
Показатели не просто закрепились — в некоторых метриках продолжился стабильный рост.
Важно: результат стал возможен не только за счёт рекламы. Со стороны клиента велась постоянная работа над сайтом — усиливались визуальные блоки, поднималась конверсионность, а каждый лид обрабатывался вручную.
Именно синергия рекламной стратегии, качественного сайта и человеческого подхода — даёт тот самый устойчивый рост, к которому стремится каждый бизнес.

⚡️ Выводы:

Помогаю продвигать услуги даже в нестандартных нишах — без слива бюджета

Я не просто настраиваю рекламу в Яндекс Директ — я выстраиваю систему, где каждый элемент работает на результат.
Что делаю:

• собираю коммерческие ключевые запросы именно под вашу нишу (а не «всё подряд»),
• запускаю рекламу в Поиске и РСЯ с визуально продуманными креативами,
• настраиваю ретаргетинг, чтобы возвращать тех, кто ушёл без заявки,
• подсказываю, как улучшить сайт, чтобы он не просто “был”, а продавал.

Результат: больше заявок, выше позиции в выдаче Яндекса, заметный рост медийности и реальная отдача от рекламы.