83 заявки за 2 недели и стоимость лида 142₽ без роста бюджета — настройка Директа для гончарной студии
Реклама под ключ
Кейс по продвижению мастер-классов гончарной мастерской через Яндекс Директ: рост конверсии до 24% — без лишних вложений
Cerami.co — это керамическая мастерская в Санкт-Петербурге, где каждый может пройти гончарный мастер-класс, попробовать лепку на гончарном круге и создать уникальное изделие своими руками.
Занятия подойдут как новичкам, так и тем, кто хочет углубиться в гончарное ремесло. Студия проводит индивидуальные и групповые мастер-классы по керамике, работает с корпоративными заявками и предлагает подарочные сертификаты.
Идеальный выбор для тех, кто ищет, где пройти гончарный мастер-класс, отдохнуть в творческой атмосфере и унести с собой тёплое изделие, сделанное с душой.
Занятия подойдут как новичкам, так и тем, кто хочет углубиться в гончарное ремесло. Студия проводит индивидуальные и групповые мастер-классы по керамике, работает с корпоративными заявками и предлагает подарочные сертификаты.
Идеальный выбор для тех, кто ищет, где пройти гончарный мастер-класс, отдохнуть в творческой атмосфере и унести с собой тёплое изделие, сделанное с душой.
🏺 О мастерской:
- Реклама в Яндекс Директ была запущена уже давно, но с каждой неделей становилось всё меньше и меньше целевых заявок и конверсий от контекстной рекламы.
- Предыдущий директолог вёл рекламную кампанию без должной оптимизации, относился к работе «спустя рукава» и не предоставлял отчётности по рекламному кабинету Яндекс Директ, что усложняло контроль эффективности.
- На сайте была низкая конверсия посадочной страницы, что снижало отдачу даже от качественного трафика.
😰 Проблемы, с которыми обратился клиент:
*сообщение от клиентки
- Вернуть поток заявок с рекламы в Яндекс Директ и восстановить стабильное привлечение клиентов в гончарную мастерскую
- Снизить стоимость заявки на мастер-классы по керамике, повысив рентабельность контекстной рекламы
- Повысить конверсию сайта студии за счёт улучшения посадочной страницы и повышения эффективности рекламного трафика
📝 Задачи:
- На сайт были разработаны и добавлены акции и УТП, чтобы повысить мотивацию пользователя и увеличить количество заявок на гончарные мастер-классы.
- Мы собрали высокочастотные коммерческие ключевые запросы, связанные с продвижением гончарной мастерской, записью на мастер-классы по керамике и гончарной лепкой на круге, чтобы охватить целевую аудиторию с чётким намерением записаться.
- Запустили абсолютно новую рекламную кампанию в Яндекс Директ, сфокусированную на горячих запросах, связанных с мастер-классами по лепке, чтобы привлекать клиентов в гончарную студию именно в момент выбора.
- Проработали рекламные объявления с упором на ключевые УТП студии, визуальное отличие и геопривязку — чтобы выделяться среди конкурентов в поиске и повышать эффективность контекстной рекламы в своём регионе.
🔥 Что было сделано:
Добавление простого оффера — скидки при записи через сайт — сработало как триггер. Это помогло дожимать тех, кто уже зашёл, посмотрел, но не решался. Особенно эффективно для трафика с поиска, где люди уже заинтересованы.
Инсайты:
Скидка при заказе через сайт — хороший вход для новичков
Визуал влияет на конверсию
Для творческих студий важно не просто показать услугу, а передать атмосферу тепла, уюта и участия. Когда на сайте размещены душевные фотографии процесса, улыбок, интерьера, человек задерживается дольше, начинает представлять себя внутри — и чаще оставляет заявку.
Клиент пришёл с работающей рекламной кампанией, но без роста и без контроля. Мы не увеличивали рекламный бюджет, не запускали дополнительные каналы — просто собрали новую кампанию с нуля, выделили горячую семантику и усилили посадочную страницу.
В итоге — в 20 раз больше заявок и в десятки раз выше конверсия. Это доказывает: не всегда нужно больше денег — чаще нужна точность, вовлечённость и здравый подход.
В итоге — в 20 раз больше заявок и в десятки раз выше конверсия. Это доказывает: не всегда нужно больше денег — чаще нужна точность, вовлечённость и здравый подход.
Даже при том же бюджете результат может отличаться в разы
- Конверсии по рекламе с Яндекса увеличились с 4 до 83 штук. При этом ежемесячный рекламный бюджет остался тем же
- Показатель CTR (кликабельность) вырос с 0,31% до 13,39%
- Объявления стали показываться выше. Переместились в среднем с позиции 2,37 в поисковой выдаче на позицию 2,01
- Процент отказов уменьшился с 28% до 20%
- Конверсий посадочной страницы по переходам с рекламы Яндекс Директ выросла с 0,70% до 24,41%
🎯 Результаты работы (в сравнении с двухнедельным периодом до и после перенастройки рекламного кабинета):
Было:
Стало:
Таким образом, для гончарной мастерской без увеличения бюджета мы получили
и собрали 83 заявки за 2 недели сразу после запуска новой кампании
стоимость лида 142₽
В данном проекте клиент стремился увеличить количество конверсий с рекламы в Яндексе и добиться стабильного потока заявок на мастер-классы по керамике. После полной перенастройки рекламной кампании в Яндекс Директ и работы над посадочной страницей эти цели удалось достигнуть в кратчайшие сроки — заявки начали поступать регулярно, даже в межсезонье.
Со стороны клиента был выделен адекватный рекламный бюджет, сопоставимый с прежними расходами, но при этом велась постоянная работа по улучшению продающей структуры сайта, его визуальной привлекательности и качественной обработке обращений.
Кейс показывает, что эффективное продвижение творческой студии — это всегда результат синхронной работы: точная настройка контекстной рекламы, понятный оффер, визуально сильный сайт и готовность обрабатывать заявки вовремя. В связке это даёт ощутимый рост и позволяет получить максимум даже при ограниченном бюджете.
Со стороны клиента был выделен адекватный рекламный бюджет, сопоставимый с прежними расходами, но при этом велась постоянная работа по улучшению продающей структуры сайта, его визуальной привлекательности и качественной обработке обращений.
Кейс показывает, что эффективное продвижение творческой студии — это всегда результат синхронной работы: точная настройка контекстной рекламы, понятный оффер, визуально сильный сайт и готовность обрабатывать заявки вовремя. В связке это даёт ощутимый рост и позволяет получить максимум даже при ограниченном бюджете.
⚡️ Выводы:
Запускаю рекламу, которая приводит клиентов — даже в творческих и «непростых» нишах:
Ко мне часто обращаются с действующей рекламой в Яндекс Директ, которая не приносит заявок — хотя вроде всё настроено.
Я разбираю такие кампании и запускаю всё с чистого листа:
Результат — как в этом кейсе: 83 заявки за 2 недели, конверсия 24%, никакого увеличения бюджета — просто грамотная настройка и внимание к деталям.
Я разбираю такие кампании и запускаю всё с чистого листа:
- Собираю только нужные ключевые запросы,
- Прописываю объявления, которые выделяются на фоне конкурентов,
- Настраиваю цели в Метрике, чтобы отслеживать результат,
- И оптимизирую бюджет — без лишнего слива.
Результат — как в этом кейсе: 83 заявки за 2 недели, конверсия 24%, никакого увеличения бюджета — просто грамотная настройка и внимание к деталям.
Да, если реклама настроена правильно — с акцентом на горячие поисковые запросы, конкретные офферы и работающий сайт.
В этом кейсе заявки на гончарные мастер-классы поступали по 143 рубля, а конверсия посадочной страницы достигла 24% — без увеличения рекламного бюджета.
Важно не просто “запустить рекламу в Яндекс Директ”, а понять поведение целевой аудитории, грамотно подобрать ключевые фразы, прописать объявления, которые выделяются, и убедиться, что сайт продаёт, а не отпугивает.
В этом кейсе заявки на гончарные мастер-классы поступали по 143 рубля, а конверсия посадочной страницы достигла 24% — без увеличения рекламного бюджета.
Важно не просто “запустить рекламу в Яндекс Директ”, а понять поведение целевой аудитории, грамотно подобрать ключевые фразы, прописать объявления, которые выделяются, и убедиться, что сайт продаёт, а не отпугивает.
Цена сильно зависит от качества настройки и сайта. В среднем по рынку — от 300 до 800 рублей. В этом проекте получилось снизить стоимость заявки до 143 ₽ благодаря правильной структуре кампании, горячим ключам и ясному предложению.
Лучше всего работают коммерческие запросы с геопривязкой, например:
- “гончарный мастер-класс москва”
- “где пройти керамику с нуля”
- “лепка из глины мастер-класс”
- Важно отсеивать “инфозапросы” типа “идеи гончарных изделий” — они не дают заявок.
Да. Даже при отличной рекламе в Яндекс Директ конверсия будет низкой, если сайт не вызывает доверия.
В нише творческих мастер-классов важна атмосфера, фото, ощущение уюта. Люди хотят “примерить” это на себя. В этом кейсе после доработки сайта конверсия выросла до 24,41%.
В нише творческих мастер-классов важна атмосфера, фото, ощущение уюта. Люди хотят “примерить” это на себя. В этом кейсе после доработки сайта конверсия выросла до 24,41%.
Да. Важно не только “когда”, но и как говорить с аудиторией. Люди приходят на мастер-классы не по расписанию, а по ощущению.
Чёткое УТП, фото, понятная реклама — и заявки идут даже летом. Как в этом кейсе: без акций на праздники, без сезонной распродажи — только грамотная реклама и визуал.
Чёткое УТП, фото, понятная реклама — и заявки идут даже летом. Как в этом кейсе: без акций на праздники, без сезонной распродажи — только грамотная реклама и визуал.
Если кампания собрана с нуля правильно, первые заявки можно увидеть уже в первыую неделю. В этом проекте за 2 недели было собрано 83 заявки.
Главное — точные ключевые фразы, продающий сайт и прозрачная аналитика через Метрику.
Главное — точные ключевые фразы, продающий сайт и прозрачная аналитика через Метрику.
Посмотрите все кейсы
NEW
