Как «Долина роз» начала получать заказы по 68 рублей вместо 871 и выросла в конверсии до 7,5%
Реклама под ключ
Было дорого и без заявок — стало 88 заказов по 68 ₽
- Мало заказов с сайта, требуется увеличить их количество;
- Высокая цена одной заявки, превышает себестоимость одной позиции на сайте;
- Низкая конверсия посадочной страницы.
📝 Проблемы, с которыми обратился клиент:
- Была собрана, запущена и протестирована кампания на Поиске Яндекса, чтобы показываться как можно выше по горячим запросам. Результат был, но недостаточный;
- Учитывая тестовый опыт с Поисковой кампанией, была запущена мастер-кампания с показами в поисковой выдаче Яндекса, РСЯ и Картах Яндекса;
- Были разработаны акции и УТП, чтобы увеличить желание посетителя сделать заказ с сайта.
🔥 Что было сделано:
Весной резко возрастает спрос на саженцы, и в этот момент важно не «протестировать», а выйти в выдачу максимально быстро. Первая тестовая кампания в Поиске дала понимание структуры спроса, после чего была запущена мастер-кампания с максимальным охватом.
Инсайты:
В сезон нельзя терять время — запуск должен быть быстрым и точным
Сезонный товар требует быстрой конверсии — человек не вернётся потом
Пользователи, ищущие саженцы весной, обычно принимают решение в моменте. Поэтому мы усилили офферы: добавили акции, конкретные УТП и призывы к действию, чтобы захватить интерес «здесь и сейчас».
После запуска рекламы в РСЯ и Картах Яндекса количество заказов выросло кратно. Это подтвердило, что комбинация всех трёх площадок (Поиск + РСЯ + Карты) эффективнее, чем изолированный запуск в одном канале.
Мастер-кампания сработала лучше, чем Поиск отдельно
- Количество конверсий с сайта увеличилось с 13 до 88 штук;
- Цена одной цели снизилась с 871 рубля до 68 рублей;
- Глубина просмотра страниц сайта увеличилась с 4,17 до 6,03;
- Показатель конверсии сайта вырос с 1,79 до 7,58%.
🎯 Результаты работы:
Было:
Стало:
Точное попадание в сезон + мастер-кампания = максимум результата при минимальных расходах.
88 конверсий по 68₽
Успех этого проекта стал возможен не за счёт удачи, а благодаря комплексной работе: точная настройка рекламы в нужный момент сезона, грамотная стратегия размещения через мастер-кампанию, вовремя усиленные офферы и акценты на выгодах — всё это позволило поймать горячий спрос и выжать из него максимум.
Параллельно шла работа с сайтом: усиливались доверительные блоки, перерабатывались формулировки, добавлялись визуальные акценты — чтобы каждый посетитель не просто “зашёл посмотреть”, а с большей вероятностью стал клиентом.
В результате мы не просто увеличили число заказов, а сделали рекламу по-настоящему работающим инструментом, который приносит стабильный и измеримый результат даже при сезонных колебаниях спроса.
⚡️ Выводы:
Настраиваю рекламу, которая приносит результат — особенно в сезон
Если ваши заявки стоят дороже, чем сами товары — это не “особенность ниши”, а сигнал, что реклама работает неэффективно.
Я помогаю исправить это:
Результат: заказы идут, цена заявки падает, реклама работает на вас, а не “просто крутится”.
Я помогаю исправить это:
- собираю только коммерческие ключевые запросы под ваш регион и продукт,
- запускаю мастер-кампании (Поиск + РСЯ + Карты), чтобы охватить максимум аудитории,
- усиливаю офферы и УТП, чтобы повысить конверсию,
- подсказываю, как доработать сайт — не глобально, а именно там, где это влияет на заявки.
Результат: заказы идут, цена заявки падает, реклама работает на вас, а не “просто крутится”.
Сезонный спрос нужно ловить заранее. Например, саженцы активно ищут весной — значит, рекламу стоит запускать уже в конце февраля – начале марта, чтобы занять позиции в Поиске и отстроиться от конкурентов до пикового спроса.
Да, если правильно расставить приоритеты. В этом кейсе результат дал не “большой бюджет”, а:
– запуск в сезон,
– точная семантика,
– хорошо оформленные офферы.
Итог — 88 заявок при стоимости всего 68 ₽ за штуку.
– запуск в сезон,
– точная семантика,
– хорошо оформленные офферы.
Итог — 88 заявок при стоимости всего 68 ₽ за штуку.
Мастер-кампания показывает объявления сразу в трёх местах: Поиске, РСЯ и Яндекс Картах. Это даёт больший охват и приводит как горячую аудиторию, так и тех, кто “дозревает” через баннеры или карты. В нишах с быстрой покупкой это особенно эффективно.
Конверсия растёт, когда сайт:
– быстро загружается,
– показывает выгоды и УТП,
– вызывает доверие (фото, гарантии, доставка),
– удобно ведёт к заказу.
В этом кейсе улучшение сайта + рекламная стратегия повысили конверсию с 1,79% до 7,58%.
– быстро загружается,
– показывает выгоды и УТП,
– вызывает доверие (фото, гарантии, доставка),
– удобно ведёт к заказу.
В этом кейсе улучшение сайта + рекламная стратегия повысили конверсию с 1,79% до 7,58%.
Стоит проанализировать:
– по каким ключам идут показы,
– как выглядят объявления (есть ли УТП),
– какие страницы видит пользователь после клика.
Часто достаточно перезапустить кампанию с актуальной семантикой и доработанными офферами, чтобы всё заработало иначе.
– по каким ключам идут показы,
– как выглядят объявления (есть ли УТП),
– какие страницы видит пользователь после клика.
Часто достаточно перезапустить кампанию с актуальной семантикой и доработанными офферами, чтобы всё заработало иначе.
Посмотрите все кейсы
