+7 (917) 34-33-041
Ежедневно 10:00-20:00
ТИСС — компания, которая оказывает услуги грузоперевозок, ответственного хранения и фулфилмента для маркетплейсов. Собственный склад находится в Краснодаре. Компания занимается приёмкой, хранением, упаковкой, маркировкой и отгрузкой товаров, а также их доставкой.
📦 О компании:
Компания создала новый сайт и хотела получать целевые обращения из поиска Яндекса.
Нужно было запустить рекламу по трём направлениям и точечно охватить пользователей, которые ищут перевозчика, склад для хранения товаров или подрядчика по фулфилменту.
Дополнительное пожелание клиента — показывать объявления как можно выше и чаще в выбранной географии, укладываясь в выделенный рекламный бюджет.
😰 С чем обратился клиент:
- Рассчитать бюджет с учётом географии показов.
- Подобрать коммерческие запросы по грузоперевозкам, ответственному хранению и фулфилменту.
- Запустить рекламу на Поиске Яндекса для аудитории с уже сформированной потребностью.
- Получить первые обращения с нового сайта.
- Обеспечить заметность объявлений в пределах согласованного бюджета.
Задачи продвижения грузоперевозок и складских услуг
1) Рассчитали рекламный бюджет
Подготовили расчёт с учётом выбранной географии показов и поискового спроса на услуги компании.
Это помогло определить бюджет для запуска и соотнести пожелания клиента по охвату и позициям объявлений с доступной суммой.
Это помогло определить бюджет для запуска и соотнести пожелания клиента по охвату и позициям объявлений с доступной суммой.
2) Изучили целевую аудиторию
Проанализировали потребности пользователей по каждому направлению.
Для грузоперевозок важен поиск подходящего перевозчика. Для ответственного хранения — условия размещения и обработки товара. Для фулфилмента — подготовка и отправка заказов на маркетплейсы.
Эти различия учитывали при подборе запросов и подготовке рекламы.
Для грузоперевозок важен поиск подходящего перевозчика. Для ответственного хранения — условия размещения и обработки товара. Для фулфилмента — подготовка и отправка заказов на маркетплейсы.
Эти различия учитывали при подборе запросов и подготовке рекламы.
3) Собрали коммерческие ключевые запросы
Собрали наиболее частотные коммерческие запросы по грузоперевозкам, складскому хранению и фулфилменту.
Основной акцент сделали на поиске услуг: важно было привлекать пользователей, которые уже выбирают подрядчика и готовы обсуждать условия работы.
Основной акцент сделали на поиске услуг: важно было привлекать пользователей, которые уже выбирают подрядчика и готовы обсуждать условия работы.
4) Подготовили рекламные объявления
Проработали тексты объявлений с учётом услуг компании и конкурентного окружения в выбранном регионе.
Задача — сделать предложение понятным пользователю и дать ему причину перейти на сайт ТИСС при сравнении нескольких компаний.
Задача — сделать предложение понятным пользователю и дать ему причину перейти на сайт ТИСС при сравнении нескольких компаний.
5) Запустили рекламу на Поиске Яндекса
Собрали, настроили и запустили поисковую кампанию.
Поиск выбрали для работы с более горячей аудиторией: объявления показывались пользователям в момент, когда они искали необходимые услуги.
Поиск выбрали для работы с более горячей аудиторией: объявления показывались пользователям в момент, когда они искали необходимые услуги.
🔥 Что было сделано:
В одном проекте нужно было продвигать грузоперевозки, ответственное хранение и фулфилмент. У этих услуг разные сценарии выбора и разные потребности клиентов.
При этом требовалось одновременно получать обращения и занимать заметные позиции в поиске за выделенный бюджет.
Поэтому в основе запуска были коммерческие запросы и объявления, соответствующие конкретной услуге. Высокие позиции оценивали вместе с результатами рекламы — количеством конверсий и их стоимостью.
При этом требовалось одновременно получать обращения и занимать заметные позиции в поиске за выделенный бюджет.
Поэтому в основе запуска были коммерческие запросы и объявления, соответствующие конкретной услуге. Высокие позиции оценивали вместе с результатами рекламы — количеством конверсий и их стоимостью.
Сложность проекта: три направления и ограниченный бюджет
- было получено 29 заявок и 11 кликов по номеру телефона (с согласования с клиентов они тоже считались квалифицированными лидами, так как люди дозванивались)
- цена конверсии снизилась составила 1232 рубля
- за выделенный бюджет в среднем попадались на 2−3 местах в поисковой выдаче Яндекса
🎯 Результаты рекламы за первый месяц
За первый месяц рекламы ТИСС получили
Стоимость конверсии — 1 232 ₽.
Объявления в среднем занимали 2–3-е места в рекламе на Поиске Яндекса.
Объявления в среднем занимали 2–3-е места в рекламе на Поиске Яндекса.
29 ЗАЯВОК И 11 ЗВОНКОВ
Пользователь, которому нужна перевозка груза, и продавец маркетплейса, который ищет фулфилмент, решают разные задачи. Это нужно учитывать в запросах, объявлениях и информации на сайте.
Что показал запуск рекламы
Несколько услуг требуют отдельной проработки спроса
Часть пользователей предпочитает сразу позвонить. В этом проекте клиент подтвердил, что такие обращения поступали, поэтому согласовали их учёт в результатах рекламы.
Обращения по телефону тоже важны для оценки результата
Клиенту была важна заметность в поиске. По итогам месяца удалось совместить средние рекламные позиции 2−3 с получением заявок и стоимостью конверсии 1 232 ₽.
Позиции объявлений нужно оценивать вместе с конверсиями
Для ТИСС запустили Яндекс. Директ с нуля и получили первые результаты уже за месяц: 29 заявок и 11 кликов по телефону.
Основой продвижения стали коммерческие запросы по грузоперевозкам, ответственному хранению и фулфилменту, а также объявления под потребности аудитории.
В пределах согласованного бюджета удалось решить обе задачи клиента: привлечь обращения с нового сайта и обеспечить заметные позиции рекламных объявлений в поиске Яндекса.
Основой продвижения стали коммерческие запросы по грузоперевозкам, ответственному хранению и фулфилменту, а также объявления под потребности аудитории.
В пределах согласованного бюджета удалось решить обе задачи клиента: привлечь обращения с нового сайта и обеспечить заметные позиции рекламных объявлений в поиске Яндекса.
⚡️ Выводы
Нужна реклама грузоперевозок, складского хранения или фулфилмента?
Помогу оценить поисковый спрос на ваши услуги, рассчитать рекламный бюджет и подготовить запуск Яндекс. Директа под нужную географию.
Пришлите сайт и регион продвижения — посмотрю вашу связку рекламы и сайта, отмечу слабые места и предложу, с чего начать.
Пришлите сайт и регион продвижения — посмотрю вашу связку рекламы и сайта, отмечу слабые места и предложу, с чего начать.
Частые вопросы о рекламе грузоперевозок в Яндекс.Директ
Да. В проекте ТИСС рекламу запускали с нового сайта, и за первый месяц получили 29 заявок и 11 кликов по телефону.
Перед запуском важно проверить, понятны ли пользователю услуги, география работы и условия сотрудничества. На сайте должен быть простой способ запросить расчёт или связаться с компанией.
Перед запуском важно проверить, понятны ли пользователю услуги, география работы и условия сотрудничества. На сайте должен быть простой способ запросить расчёт или связаться с компанией.
Да, как в этом проекте. При подготовке рекламы важно отдельно проработать запросы и предложения по каждому направлению.
Человеку, который ищет ответственное хранение, нужны условия размещения товара. Пользователю, который ищет перевозчика, — информация о доставке. Объявление и страница сайта должны отвечать на соответствующий запрос.
Человеку, который ищет ответственное хранение, нужны условия размещения товара. Пользователю, который ищет перевозчика, — информация о доставке. Объявление и страница сайта должны отвечать на соответствующий запрос.
Бюджет рассчитывается под конкретные услуги и географию. На него влияют спрос, конкуренция и стоимость привлечения посетителей.
Для предварительного расчёта нужно знать регион показов, направления перевозок и приоритетные услуги. После запуска прогноз сопоставляют с фактическим количеством обращений и их стоимостью.
Для предварительного расчёта нужно знать регион показов, направления перевозок и приоритетные услуги. После запуска прогноз сопоставляют с фактическим количеством обращений и их стоимостью.
При поиске ответственного хранения клиенту прежде всего нужны склад, условия размещения и сохранность товара.
При поиске фулфилмента важен комплекс операций: приёмка, упаковка, маркировка, сборка и отгрузка заказов. Поэтому для этих направлений нужны разные акценты в объявлениях и на посадочных страницах.
При поиске фулфилмента важен комплекс операций: приёмка, упаковка, маркировка, сборка и отгрузка заказов. Поэтому для этих направлений нужны разные акценты в объявлениях и на посадочных страницах.
Фиксированную позицию рекламного объявления гарантировать нельзя. Яндекс учитывает ставку, качество объявления и прогноз кликабельности для конкретного показа.
В проекте ТИСС объявления в среднем занимали 2–3-е позиции. Это результат конкретной кампании за отчётный период.
В проекте ТИСС объявления в среднем занимали 2–3-е позиции. Это результат конкретной кампании за отчётный период.
Клик по номеру телефона — отдельное целевое действие на сайте. Сам по себе он не подтверждает состоявшийся разговор: для учёта звонков нужны дополнительные данные, например коллтрекинг.
В этом проекте клиент сообщил, что пользователи дозванивались, и согласовал учёт таких действий как целевых конверсий. В результатах они указаны отдельно от 29 заявок.
В этом проекте клиент сообщил, что пользователи дозванивались, и согласовал учёт таких действий как целевых конверсий. В результатах они указаны отдельно от 29 заявок.
Её оценивают с учётом экономики компании: прибыли с заказа, доли обращений, которые становятся сделками, и повторных заказов.
В кейсе ТИСС стоимость конверсии составила 1 232 ₽. Для другой компании ориентир может отличаться — его нужно рассчитывать под услуги и условия работы.
В кейсе ТИСС стоимость конверсии составила 1 232 ₽. Для другой компании ориентир может отличаться — его нужно рассчитывать под услуги и условия работы.
