ООО «ТИСС» — производственная компания, которая занимается изготовлением деревянных поддонов и паллет, а также работает с пиломатериалами: доской, брусом и лесом.
Компания работает с заказчиками из Краснодара и Краснодарского края, принимает оптовые заказы и осуществляет доставку продукции.
Компания работает с заказчиками из Краснодара и Краснодарского края, принимает оптовые заказы и осуществляет доставку продукции.
🏗️ О компании:
- Сайт компании уже был создан, но реклама не запускалась ни разу.
- Ограниченный рекламный бюджет — 45 000 ₽ в месяц.
- Желаемая стоимость лида — не более 1 500 ₽.
- Продвигать необходимо было сразу несколько направлений: поддоны, паллеты, пиломатериалы, доску, брус и лес.
😰 Проблемы, с которыми обратился клиент:
- Запустить рекламу с нуля и протестировать основные направления и коммерческие запросы.
- Определить, какие запросы, объявления и направления приводят целевые обращения, а какие расходуют бюджет без результата.
- Очистить кампанию от неэффективных запросов и перераспределить бюджет в пользу рабочих связок.
- Довести стоимость конверсии до целевого показателя не выше 1 500 ₽.
- После оптимизации масштабировать результат в рамках рекламного бюджета 45 000 ₽ в месяц.
📝 Задачи:
1) Доработали сайт
Добавили УТП, цены и другие элементы продающей страницы. Для производственной компании важно, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, какую продукцию можно заказать, на каких условиях и как получить расчет.
Работа над сайтом продолжается.
2) Рассчитали рекламный бюджет
Определили бюджет с учетом целевой стоимости лида до 1 500 ₽, особенностей ниши, конкуренции и региона. Клиент был готов выделять на рекламу 45 000 ₽ в месяц.
Задача — не просто освоить бюджет, а получить максимальное количество целевых обращений в заданной стоимости.
3) Собрали коммерческую семантику
Проработали запросы по основным направлениям: поддоны и паллеты, пиломатериалы, доска, брус и лес.
Разделили направления и группы запросов, чтобы показывать пользователю максимально релевантное объявление.
4) Запустили рекламу и начали тестирование
Запустили кампании на Поиске Яндекса и протестировали собранную семантику, объявления и направления.
На первом этапе задача была собрать статистику и понять, какие запросы действительно приводят целевые обращения.
5) Провели оптимизацию
После накопления статистики проанализировали расходы и конверсии по запросам и объявлениям. Отключили неэффективные элементы и перераспределили бюджет в пользу связок, которые давали результат.
Именно этот этап позволил постепенно снизить стоимость конверсии с первоначальных 4 200 ₽ до 926 ₽.
6) Доработали рекламные объявления
Проработали тексты объявлений с учетом специфики продукции, региона и конкурентного окружения.
Цель — точнее соответствовать запросу пользователя и привлекать более качественный рекламный трафик.
🔥 Что было сделано:
В этом проекте рекламный кабинет создавался с нуля.
За полтора месяца работы удалось получить конверсии со средней стоимостью 926 ₽.
Ключевым на старте было не распылять бюджет, а сфокусироваться на коммерческом спросе и наиболее целевых запросах.
За полтора месяца работы удалось получить конверсии со средней стоимостью 926 ₽.
Ключевым на старте было не распылять бюджет, а сфокусироваться на коммерческом спросе и наиболее целевых запросах.
Инсайты:
Реклама с нуля не означает, что нужно долго ждать результата
При нескольких направлениях важно разделять рекламный спрос
Поддоны, доска, брус и лес — разные продукты и разные поисковые намерения.
Поэтому семантика и объявления прорабатывались отдельно, чтобы реклама соответствовала конкретной потребности пользователя.
Поэтому семантика и объявления прорабатывались отдельно, чтобы реклама соответствовала конкретной потребности пользователя.
Параллельно с запуском рекламы дорабатывался сайт. В результате конверсия сайта по переходам из рекламы выросла с 1,94% до 6,08%.
Результат зависит не только от настроек Директа
- Стоимость конверсии — 926 ₽
- CTR объявлений — 9,38%
- Конверсия сайта из рекламного трафика — 6,08%
🎯 Результаты работы:
Результат на старте работы (тестовый период):
Результат после оптимизации:
Таким образом, для производственной B2B компании по производству поддонов и пиломатериалов мы получаем еженедельно
Стоимость конверсии удалось снизить на 78% и выйти значительно ниже установленной клиентом планки в 1500 ₽
11 заявок по 926₽
Главная задача была — запустить рекламу с нуля и выйти на стоимость лида до 1 500 ₽ при бюджете 45 000 ₽ в месяц.
На старте стоимость конверсии составляла 4 200 ₽. После анализа статистики, очистки кампаний и перераспределения бюджета удалось снизить её до 926 ₽.
В итоге получили стоимость конверсии на 38% ниже целевого показателя клиента.
Этот кейс показывает, почему первый месяц рекламы — это не только запуск кампаний. Сначала нужно собрать статистику, понять, какие запросы и объявления работают, убрать то, что расходует бюджет без результата, и только после этого масштабировать рабочие связки.
На старте стоимость конверсии составляла 4 200 ₽. После анализа статистики, очистки кампаний и перераспределения бюджета удалось снизить её до 926 ₽.
В итоге получили стоимость конверсии на 38% ниже целевого показателя клиента.
Этот кейс показывает, почему первый месяц рекламы — это не только запуск кампаний. Сначала нужно собрать статистику, понять, какие запросы и объявления работают, убрать то, что расходует бюджет без результата, и только после этого масштабировать рабочие связки.
⚡️ Выводы:
Нужен Яндекс Директ для B2B-компании?
Если вы производите или поставляете продукцию для бизнеса, реклама требует отдельной работы с коммерческими запросами, бюджетом и стоимостью обращения.
Я не запускаю кампании по готовому шаблону. Сначала разбираюсь в продукте, целевой аудитории, географии и конкурентах, затем собираю семантику и определяю, какой бюджет нужен для получения заявок.
После запуска смотрю не только на клики и CTR, а на реальные конверсии и стоимость обращения.
Хотите понять, какой бюджет нужен именно вашей компании?
Напишите мне — рассчитаю ориентир по бюджету и стоимости привлечения клиента под вашу нишу и регион.
Я не запускаю кампании по готовому шаблону. Сначала разбираюсь в продукте, целевой аудитории, географии и конкурентах, затем собираю семантику и определяю, какой бюджет нужен для получения заявок.
После запуска смотрю не только на клики и CTR, а на реальные конверсии и стоимость обращения.
Хотите понять, какой бюджет нужен именно вашей компании?
Напишите мне — рассчитаю ориентир по бюджету и стоимости привлечения клиента под вашу нишу и регион.
Да. В этом кейсе рекламный кабинет и кампании запускались с нуля. На первом этапе собрали коммерческую семантику и протестировали основные направления.
Универсальной суммы нет. Бюджет зависит от ниши, региона, конкуренции, спроса и целевой стоимости обращения. В этом проекте клиент закладывал 45 000 ₽ в месяц.
Её нужно сопоставлять не со средними цифрами по рынку, а с экономикой конкретного бизнеса. В этом проекте целевой показатель был до 1 500 ₽ за конверсию.
Не обязательно сразу увеличивать бюджет. Сначала нужно посмотреть, какие запросы и объявления расходуют деньги, какие дают конверсии, и перераспределить бюджет в пользу эффективных связок.
Да, но направления лучше разделять на уровне семантики и объявлений. Так проще контролировать эффективность каждого направления и понимать, куда уходит рекламный бюджет.
Посмотрите все кейсы
